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Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los comerciantes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimar los feeds. Si el feed se optima apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) del mismo modo que los anuncios de busca regulares.

En última instancia, conseguir una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el momento conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto anterior, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas durante una oferta o promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, por norma general, esta no es la opción preferida de los vendedores online.

Coste por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.

Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría alcanzar y Google trabajará para lograr esta meta. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en consideración que, habitualmente, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Naturalmente, la forma más veloz y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no hay una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, costo por clic promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un veinticinco por cien para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos consejos a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone Adtech ajuste de puja «Disminuir cien por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o 15 por cien la puja para ese dispositivo y de este modo equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad on line, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que ocurre con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a pagar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta de forma automática a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el propósito de conseguir el mayor número de clics posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª situación y pagar 1€ por cada click en el anuncio, pues podrá conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el momento de la subasta para lograr una conversión.

Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en la capital de España y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre cincuenta y cinco-65 años que viven en Andalucía y realizan la búsqueda el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le agradaría lograr en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el fin de lograr el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, en tanto que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.

Se establecen en general para los e-commerce en tanto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por lo tanto es obvio, pero el principal objetivo de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a usarla, es conveniente haber logrado al menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos treinta días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.

CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se realizan anuncios publicitarios en los que el objetivo es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y lograr de esta manera mayor cobertura posible con un coste que generalmente acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña de publicidad on-line pero existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en la actualidad existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on line es la manera más rápida y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio